從消費(fèi)市場看，人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需求正在不斷刺激著家具零售業(yè)的再發(fā)展。但伴隨銷售需求的變化，傳統(tǒng)的家具零售套路在面對消費(fèi)者時(shí)已經(jīng)顯示出吃力的一面。
　　
　　傳統(tǒng)的競爭策略主要圍繞如何將產(chǎn)品“推銷”給消費(fèi)者，所以在競爭時(shí)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品為王”和“渠道為王”，即在品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過擴(kuò)大渠道和市場覆蓋吸引更多的消費(fèi)者以實(shí)現(xiàn)銷售。
　　
　　傳統(tǒng)家具零售店
　　
　　但如今生產(chǎn)力的提高讓同一價(jià)位的產(chǎn)品品質(zhì)并不會(huì)產(chǎn)生太多區(qū)別，而遍布的賣場、門店數(shù)量讓用戶幾乎沒有渠道方面的購物阻力。關(guān)鍵的是在這追求極致體驗(yàn)、一站式服務(wù)、講究購物效率的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅靠某一單產(chǎn)品就能獲得消費(fèi)者青睞已經(jīng)是一個(gè)極小的概率。
　　
　　因此以大家居、全屋定制、整體家裝解決方案為趨勢，不少品牌紛紛跨界搶占市場，而這樣的趨勢在2018年家居零售業(yè)還將繼續(xù)。
　　
　　消費(fèi)需求從單品轉(zhuǎn)向家居整體解決方案
　　
　　簡單地說，人們對家具消費(fèi)的需求可以分為兩種，一是因舊家具換新產(chǎn)生的消費(fèi)需求，二是基于房屋裝修產(chǎn)生的需求。前者是單品，而后者則基于多品類的家居整體解決方案。因此造成了二者在市場體量的極大差別，國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示全國一年的裝飾市場份額大約是4萬億，而2017年全國家具類零售總額不過2809億元，相差上十倍。
　　
　　再加上消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，人們越來越意識(shí)到無論是添置新家具還是裝修，目的都在于提高生活品質(zhì)，更好地享受生活。而與換一件家具相比，裝修就是更好的生活質(zhì)量提升手段。
　　
　　隨著近2年從家具、設(shè)計(jì)到軟裝全套解決方案供應(yīng)商的出現(xiàn)，未來消費(fèi)者將只會(huì)越來越享受這種一站式提升生活品質(zhì)的體驗(yàn)。
　　
　　家居整體解決方案 一站式提升生活品質(zhì)
　　經(jīng)銷模式變革，全屋定制熱潮掀起
　　
　　基于消費(fèi)需求的變化，傳統(tǒng)家居單品類經(jīng)銷模式開始被詬病，而大家居、全屋定制等多品類經(jīng)銷模式從很大程度上為家裝消費(fèi)者節(jié)省了挑選家居產(chǎn)品所費(fèi)的時(shí)間和精力，并且增加了盈利面，因此備受歡迎。
　　
　　但正如中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)副秘書長唐人的觀點(diǎn)：“鑒于傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略沿襲傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷模式，很難從中進(jìn)化出一個(gè)新的多品類集成經(jīng)銷體系來。所以，我們看到傳統(tǒng)大家居企業(yè)目前突破的方向，是朝著家裝公司的方向發(fā)展?！?br /> 　　
　　不僅皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友等家具品牌紛紛跨界更類似家裝公司的全屋定制服務(wù)，箭牌櫥柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜等陶瓷衛(wèi)浴品牌也宣布跨界，而這股熱潮在2018年同樣持續(xù)上演著。
　　
　　這一切都說明著面對消費(fèi)需求升級(jí)，市場要求品牌“始終把品類的發(fā)展與家裝消費(fèi)者‘裝修一個(gè)家’的消費(fèi)邏輯緊密聯(lián)系，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，都能夠把新開發(fā)的產(chǎn)品與原來的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)緊密的‘集成’?！?br /> 　　
　　然而，盡管全屋定制可以滿足消費(fèi)者對整體解決方案的需求，但在實(shí)際服務(wù)過程中會(huì)產(chǎn)生許多問題，比如“如何把控產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和量化”、“誰來掌握設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)”、“誰來實(shí)施建材產(chǎn)品的安裝施工”等等。可見全屋定制也不是完成模式，那么家居業(yè)發(fā)展的未來模式究竟應(yīng)該長什么樣？
　　
　　這才是家居業(yè)發(fā)展的未來模式！
　　
　　實(shí)際上，關(guān)于家居業(yè)未來模式并不是沒有參照物。在家居行業(yè)積淀了30多年的迪信家具，在這幾年就迎來了爆發(fā)期，受到眾多高端消費(fèi)者的追捧。重要的原因就在于其不斷積累完善的全屋家居產(chǎn)品供應(yīng)體系，以及基于工業(yè)化智慧家裝打造的私人定制家裝服務(wù)，以消費(fèi)需求為中心提供了完善的產(chǎn)品和高端整體家居體驗(yàn)。這種集合了家具零售、家裝服務(wù)的門店服務(wù)模式已經(jīng)成為了當(dāng)下消費(fèi)者心中的香餑餑。
　　迪信家具受消費(fèi)者熱捧
　　
　　與一般家具零售店不同，迪信家具店集合了家具零售店、家居設(shè)計(jì)公司、家裝建材公司、櫥柜店等多種屬性，并且在每一個(gè)板塊都做到了行業(yè)水準(zhǔn)。
　　
　　譬如家具零售，30多年的產(chǎn)品研發(fā)歷程就像是為家而壘積木，品類全面涵蓋了客廳、餐廳、廚房、臥室、衣帽間、書房等，以媲美進(jìn)口高端奢華家具的品質(zhì)品位為消費(fèi)者提供多品類的全屋家具。
　　
　　譬如家居設(shè)計(jì)，每一位私人定制家裝客戶都由在業(yè)界堪稱是泰山北斗的迪信家具董事長兼設(shè)計(jì)師梁少禧親自操刀設(shè)計(jì)。每一份施工圖精細(xì)度堪比汽車制造圖紙，按迪信標(biāo)準(zhǔn)，這樣的圖紙市場價(jià)將達(dá)到2000元/㎡。
　　
　　再譬如家裝建材，迪信家具經(jīng)過上十年的工業(yè)化智慧家裝研發(fā)，創(chuàng)新地打造了專利的護(hù)墻板及掛板技術(shù)，打造了配套的室內(nèi)門及門套、臺(tái)盆、衛(wèi)浴等等，并能通過“工廠預(yù)制+現(xiàn)場安裝”的方式實(shí)現(xiàn)裝修效率大化、裝修環(huán)保大化等等。
　　迪信私人定制家裝
　　
　　而全屋定制所不能解決的問題，在迪信家具完全不存在。從家具、軟裝、建材產(chǎn)品到設(shè)計(jì)、施工，全程都由迪信掌握主導(dǎo)權(quán)。
　　
　　此外，為了給予消費(fèi)者保障，簽訂了第二方協(xié)議的施工隊(duì)獨(dú)立于迪信體系，只需要負(fù)責(zé)按照迪信提供的施工圖紙進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工。如施工方不按圖施工導(dǎo)致出錯(cuò)，責(zé)任由施工方承擔(dān)。這樣權(quán)責(zé)明確的專業(yè)分工和相互監(jiān)管，規(guī)避了傳統(tǒng)家裝公司設(shè)計(jì)與施工全包式帶來的弊病，給予用戶放心的消費(fèi)體驗(yàn)。
　　
　　從家具零售到私人定制家裝服務(wù)，迪信家具門店模式既能滿足零售客戶需求，又能提供整體家居解決方案解決消費(fèi)者對品質(zhì)生活的根本追求，已然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家居業(yè)當(dāng)前的潮流趨勢。
　　
　　而當(dāng)下，人們對美好生活需求的觀念才剛開始萌發(fā)，可以預(yù)見，未來這種模式只會(huì)在家居市場繼續(xù)盛大綻放，家居業(yè)更好地發(fā)展。